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国内初の実績を更新、二人三脚で新たなビジネスモデルを確立

SafeStart International Japan株式会社様

  • 営業ノウハウ

TOPICS
・戦略立案に役立つ丁寧なレポートの提出
・決断力と判断力を駆使した能動的支援
・深く分析された月次報告でノウハウを共有、勝ちパターンの構築へ

営業コンサル・営業代行をご依頼されようと思われた理由をお聞かせください。

弊社は、ヒューマンエラーを削減するためのプログラムを開発しております。海外では北米や南米、ヨーロッパなど大手の大手企業がプログラムを導入しておりますが、日本国内での実績はほとんどありません。営業組織を作るにあたって新たな人材を採用しようと考えている中で、Grand Centralさんの存在を知りました。採用をすることで営業活動の幅がその人の能力に固定されるリスクもありますが、大手企業出身の方が多く在籍されているGrand Centralさん流の営業手法に興味を持ち、今回ご依頼をさせていただきました。

今回Grand Centralにご依頼してくださった理由や背景をお聞かせください。

今回合計4つの営業代行会社を比較検討していました。Grand Centralさんは提案時にKPIのコントロールについて、数値設計についてしっかりとご説明いただきました。その際、アウトプットがしっかりとしており、安心して契約ができると感じたのでお任せをすることに決めました。

ご依頼いただく前に不安や期待はございましたでしょうか?

人材を採用するか、どの営業代行会社様にご依頼をするかをきちんと見極めて決断しましたので、特段不安はありませんでした。
初めにご提示いただいたKPI通りに動いてくださったこともあり、インサイドセールスだけではなく、追加でフィールドセールス部分もご依頼しております。現在のフェーズで必要不可欠な受注に繋がる動きに期待をしています。

実施した稼働内容/戦略はいかがでしたか?

Grand Centralさん流のルールに基づいた架電と弊社の商材の親和性が非常によく、興味をもってくださる方が非常に多いです。月次報告は非常に丁寧に分析がされており、これまで培ってきたスキルが活かされていると感じています。まだまだGrand Centralさんのノウハウを拝借しながら、勝ちパターンの構築を極めていきたいです。

定例MTG/成果物の内容はいかがでしたでしょうか?

Grand CentralさんのレポートはKPIの捉え方がしっかりしており、わかりやすく伝える工夫がされています。他の代行会社に頼んでいたらここまで綺麗なレポートはもらえなかったと思います。おかげで戦略立案がしやすく、契約当初は3か月を目途に稼働していただきましたが、すぐに結果を出してくださいました。弊社には営業組織がなくクロージングまでを二人三脚で進めるパートナーが必要不可欠なので、Grand Centralさんが持っている組織力をお借りできて大変助かっています。

弊社のコンサルタントの印象はいかがでしたか?

レスポンスが非常に早く、決断力と判断力を兼ね備えており、仕事を前に進めていく力があります。バイタリティに溢れていて、さまざまな意見をだしてくださるので、非常に信頼のできるパートナーですね。
弊社の海外組織では営業代行をご依頼しておらず、人材を採用するオーソドックスな形で営業活動をしています。今回Grand Centralさんにご依頼をして大きな受注に繋がりそうな状況なので、非常に良い弊社のビジネスモデルを創ることができましたGrand Centralさんのおかげで人材を採用するよりも、ハイスキルな方がいる組織に依頼した方が良いという考えが生まれました。

Grand Centralを勧めたい企業などはございますか?

スタートアップ企業様、大手企業で1つセールスの形を持っていらっしゃる企業様にお勧めです。Grand Centralさんのノウハウを取り入れることで、インパクトを得られると思います。

Grand Centralの魅力はどういったところにあるとお考えでしょうか?

企業のストラテジーが深く考えられていると感じました。また言われたことだけをするのではなく、個々が能動的にアクションを起こしている部分が魅力だと思っております

 

 

取材協力

SafeStart International Japan株式会社様
安全は、一人一人の意識から
職場、自宅、外出先で発生する事故の90%以上が意図しない自らのエラーによるものであることをご存じですか?
SafeStart International Japan株式会社は、ヒューマンエラーを削減し、生産性、品質および生産効率を改善するカルチャーチェンジの道を開いていきます

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