2022.06.17

【SmartStudy様】#SaaS業界
事業内容に適したチーム編成により、高い「自走力」を実現

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  • 営業コンサル
  • 抜群の自走力

TOPICS

  • 複数のメディア・商材にも柔軟に対応
  • 抜群の「自走力」と高いヒアリング力
  • 事業内容に適したチーム編成で、幅広いサポート体制を実現

今回弊社Grand Centralに依頼してくださった理由や背景を教えていただけますか?

弊社はもともとメディア事業、システム事業などの複数事業の営業活を私含め2名のみで兼任していました。私自身、我流で営業をしてきた部分が大きく、試行錯誤している状況でした。将来的に、弊社で営業マンを採用する前の段階として、営業の「型」を作る必要性がありました。そのためにも、営業においてセオリーを持った企業様のご支援が必要であると考え、今回依頼させていただいた次第です。
また、弊社では、複数のメディアや商談期間の長い商材を扱っているため、柔軟に対応していただける企業様に依頼したいと考えておりました。案件を進めていく中で、スタート時とは異なるリソースのかけ方をしていただく可能性を感じていたため、数ある企業さまの中でも、「柔軟性」に長けているGrand Centralさんを選択しました。
弊社は学習システムの機関を提供する「SaaS系」の事業を行っています。Grand Centralさんのチームメンバーの中にはABMのご経験がある方がいらっしゃると伺い、弊社の事業とマッチングしているのではないかと感じたのもGrand Centralさんを選択した理由の一つです。

弊社とのコミュニケーションにおいて、ご満足頂いている点や改善点などございましたら、お伺いできますでしょうか?

私自身、複数の事業を進めていく中で、一つの案件に割ける時間が限られている状況もあります。Grand Centralさんは、しっかりとした設計を立てた上で滞りなく案件を進めていただいているので、非常に助かっております。そのようなGrand Centralさんの「自走力」には大変満足しています。

弊社のコンサルタントの印象はいかがでしょうか?

柔軟でしっかり成果を出される方という印象です。先ほども触れたように、複数の案件をこなさなければならない状況で、担当者様の「自走力」には大変恩恵を受けております。弊社の社員とも、営業スキルを見習おうと話しています。前職でも成果を出されている方なので、声のトーン言い回しなど、細かい技術も勉強させていただいています。

弊社Grand Centralを勧めたい企業などはございますか?

Grand Centralさんでは、クライアント様の動向を見ながら、今後の進め方を話し合いながら決定していく「ディスカッションベース」での進行方法をとっています。その中で、「ヒアリング力」の高さを感じています。これを踏まえ、Grand Centralさんのサービスをおすすめしたいのは、PMF前の企業様です。プロダクトのヒアリングの段階からGrand Centralさんのサポートを受ければ、効率良くPMFを達成できるのではないかと思います。

Grand Centralの魅力はどういったところにあるとお考えでしょうか?

Grand Centralさんの一番の魅力は、事業内容に適した人材をアサインしてくれる点だと思います。事業内容に合わせて、チームメンバー個人の力も十分に発揮できるようなチーム編成であると感じております。

弊社では学習システムを取り扱っているため、学習塾の経営の経験がある方や、学習塾の経営者へのネットワークがある方を担当チームに加えていただいております。専門的知識のある方々による的確なアドバイスは、案件の進行においてとても有用です。

 

取材協力:株式会社SmartStudy

 

株式会社SmartStudy様について

SmartStudyは、「教育とテクノロジーにより全ての人に明るい未来を実現」をミッションとし、テクノロジーを活用によって塾や塾講師の定常業務負荷の削減に加え、生徒の学習の効率化・課題の解決を支援するソリューションを提供しています。

公式サイト:https://smartstudy.co.jp

 

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