TOPICS
・スピーディーにPDCAを回し営業戦略の精度を向上
・能動的な行動で質の高いアポイントを獲得
・机上の空論ではない実践型のアドバイスでご支援

営業コンサル・営業代行をご依頼されようと思われた理由をお聞かせください。

グループ会社で行っている「CoreSafety®」という商品を弊社でも事業としてスタートすることになったのですが、未経験ジャンルのためSaaSの営業方法や売り方がわからない状態でした。数字で結果を出すためには、自分たちで手探りで進めるよりも外部委託をして相談しながら進めていきたいと思い、Grand Centralさんへご依頼させていただきました。

今回Grand Centralにご依頼してくださった理由や背景をお聞かせください。

インターネットで営業代行を検索していた際、Grand Centralさんを見つけHPを確認しました。他社が架電件数など作業量の多さを押し出している中で、Grand Centralさんはセールスの上流部分である戦略の対応をされておりとても魅力的に感じました。営業代行よりも、コンサル部分を必要としていたため営業コンサルをご依頼したくお願いしました。

ご依頼いただく前に不安や期待はございましたでしょうか？

外部委託が初めての経験だということもあり、まず挑戦してみようという気持ちでした。我々は小規模で動いているため、営業を内部だけで行う選択肢はなかったので、外部委託で上手くいかなければ切り替えて次の策を考えようと思っていました。

今回の営業支援に関してご満足いただけましたか？

大変満足しています。
数字としての結果はもちろん、伴走型で営業戦略を一緒に立ててくださいます。一度挑戦して改善点があればすぐに次の手を打つなど、営業のプロ目線でPDCAを回しながら戦略の精度も磨いていただきました。

弊社のコンサルタントの印象はいかがでしたか？

そつがなく人間的に魅力のある方だと感じています。我々の話を聞いた上で意図を理解し、具体的な打ち手や戦略まで落とし込んでくれています。さすがトップセールスが集まるGrand Centralさんだなと思いました。

定例MTG/成果物の内容はいかがでしたでしょうか？

定例MTGのほかに、お客様へ行う商品説明会のアテンドもご協力いただいております。
全体の司会進行をしていただく際、話が論点からずれていきそうになるとしっかりと止めて、営業で必要な情報を聞き出してくださいます。
また相手の興味が薄いと感じたら早めに切り上げるなど、臨機応変な対応でメリハリをつけてくださるので、私も狙うポイントが分かるようになってきました。成果物については、セールス用で作成している資料の精度がだんだんと上がってきています。

Grand Centralと一緒に取り組みたいことはありますか？

社内では今後も新規事業に取り組もうという動きがあります。そのため今後新規事業を展開していくときは、再度営業コンサルとして入っていただき、一緒に取り組みたいと思っています。

実施した稼働内容/戦略はいかがでしたか？

満足しています。
現状技術的な部分の話し合いができるメンバーが限られているということもあり、稼働できる時間に制限があります。ですがコンサルタントの方の能動的な行動のおかげで、質の良いアポイントを大量に獲得できていると思います。

Grand Centralを勧めたい企業などはございますか？

新規事業の拡販や挑戦をしていきたい企業はGrand Centralさんへご依頼するのがよいと思います。大手企業でもSDGsやSaaSの新規事業を立ち上げる際、新規分野に関するノウハウは限定的で掴みきれていない状態かと思います。そんな企業様へGrand Centralさんはお勧めですし、ご依頼する価値があると思います。

Grand Centralの魅力はどういったところにあるとお考えでしょうか？

「上流のコンサルティング」「机上の空論ではない実践型のアドバイス」が強みであり魅力だと思います。
ご依頼前は自分たちの中で「このようにやっていけば売れる」と思っていたものがあったのですが、その意見を実際に稼働する中で微調整をして実践型のアドバイスで伴走していただきました。これは、実践経験が豊富なGrand Centralさんだからこそできることだと思います。

https://www.jgc.com/jp/news/2023/20230322_1.html