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キャリアを
支える仕組み
最高品質のセールスコンサルティングを実現するには、
「人」のパフォーマンス向上が不可欠です。Grand Centralでは、
それを支える成長環境を用意しており、その一端をご紹介します。
8階層のグレードで描くキャリアパス
プレイヤーで5階層、マネジメントで3階層のグレードがあり、それぞれで期待する役割を詳細に設定。発揮する実力に応じて、着実にステップアップできる仕組みとなっています。また、これらの階層と役職は必ずしも紐づかない設計となっているため、プレイングマネージャーやエキスパートなど個人に合ったキャリア構築が可能です。
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「透明性」と「納得感」を最重視した評価制度を設計
一人ひとりが発揮する実力を公平に評価し、正当に還元するために、課題解決力・対人折衝力・組織成長力といった必要な能力（コンピテンシー）を定めています。そして、半期ごとに目標を設定し、その成果や日々の行動を含む3つの切り口で基準を明確化。適切な評価を行い、グレードや賞与へと反映しています。
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成長をサポートするための、多様な学習機会
過去の経験ばかりでなく、性格やカルチャーフィットを重視した選考基準で採用活動を実施しているため、さまざまなバックボーンの人材がGrand Centralには集っています。一方で、属人的なスキルに頼るのではなく、誰もが均しく価値を発揮・最大化できる環境を目指しているため、社内で多様な学習機会を設けています。以下、その一例をご紹介します。
研修プログラムの一例
- 全社オンボーディング
（入社後研修） - 事業部・事業内容の理解
- The Model型の理解
- インサイドセールス研修
- BANT情報の活用
- FAB分析の理解
メンター・メンティ制度で、ノウハウを着実にインプット
成長フェーズを迎えたGrand Centralでは、若手社員の戦力化を加速させるために、メンター・メンティ制度を導入。経験豊富なメンターが、経験の浅いメンティを支援し、知識やスキルの向上を後押しすることで、組織全体の生産性向上につなげています。また、この制度を通じてメンター自身も指導力を磨くことで、将来の管理職候補の育成にもつなげています。
体験談
働きやすい環境の実現のために、各種制度をご用意
多様な人材がモチベーションを保ちながら活躍し続けていくために、会社としても最大限支援していきたいと考えています。そこで、キャリア形成など仕事面でのサポートに加えて、ライフステージに応じたサポートもしていくために、各種制度の充実を図っています。以下、その一例をご紹介します。
各種制度の一例
- 産休・育休
- 結婚時のお祝い金
- 健康診断・予防接種費用負担
- 資格取得支援
- リファラル採用お礼金
アソシエイト
研修が終わった後も、毎日の夕礼で、その日の実働に即したフィードバックをいただけたことで、毎日PDCAを回す習慣が自然とつくり出されていました。また、常に横で仕事を見て学び、そして見てもらえる環境のなかで、成長を感じ続ける毎日でした。いまでも、毎日の業務のすべての根幹には、この制度のもとで学んだことが通じています。
アソシエイト
メンター・メンティ制度により、第一線で活躍している先輩からGrand Central流の営業ノウハウや仕事に対するスタンス、さらにはマインドセットまで学ぶことができました。一人ひとりの特性に応じた指導を受けることで、最短で実践的なスキルを磨き、ビジネスの現場で通用する力が飛躍的に向上していることを実感しています。
アソシエイト
メンター・メンティ制度は唯一無二の指導をいただける教育体制です。私は元キーエンス社のトップセールスだった方に仕事への考え方や取り組み、業務範囲外の姿勢まで指導していただきました。社内研修に加えて、メンター・メンティ制度による個人ごとの得手不得手を鑑みた教育により、ビジネスマンとしての圧倒的成長を実感できます。
アソシエイト
メンターから現在地のフィードバックをいただけたことで、自身の成長ポイントや成長スピードを振り返ることができました。努力すべき点が常に可視化され、最短で圧倒的な営業力が身についたと実感しています。「私の一番の理解者」という存在のエンゲージメント効果も高く、自身のミッションに集中することができました。