当社のデジタルインボイス本部は立ち上がったばかりの組織だったため、セールス部隊も一からつくり上げていく必要がありました。そこで、一緒にセールスチームをつくりたいとご相談させていただいたのがGrand Centralさんです。すべてが初めてで手探りのなかだったので、迅速なレスポンスにはたいへん助けられました。また、アウトプットが期待以上に高品質だったことには驚きました。Salesforceを使った商談化率分析の定量化データや資料などもたいへん見やすく、その正確なデータ分析のもと、的確にファシリテートいただく定例会では多くの学びや楽しさがあり、まるで同じ組織の一員のような感覚です。トスアップ数や商談数などの成果や実績だけを追うのではない、この距離感のバランスの良さを、とても魅力的に感じています。

イベント事業の拡大に向けて、新たな領域で営業活動を行うとともに、短期間で成果に結びつけたいと考えたのが、Grand Centralさんに営業コンサル・営業代行をご依頼したきっかけです。セールスのプロフェッショナルが集っているからこそ、営業体制の構築にスピード感があり、ご提示いただいたプランも申し分のないものでした。ご依頼したのは初開催のイベントで、企画には自信があったものの、どんな結果に結びつくのか不安に思う部分はありました。しかし、高速でPDCAを回していただけたことで、進捗に合わせてメニューや工数をチューニングすることが可能に。さらに、架電のみならずプロモーション活動まで幅広くサポートしていただけたことで、多くの商談数と受注を実現でき、イベントを成功させることができました。

AI SaaS製品を開発・提供している当社にとって、持続的に事業を伸ばすためには商談数の増加が必要不可欠です。しかし、まだまだ若い組織であり内部リソースだけでは厳しいため、外部企業に依頼することを検討。そんななか、とても丁寧で詳細なKPI設定に納得感があり、Grand Centralさんを選定させていただきました。エンタープライズ企業を相手にインサイドセールスをお願いしましたが、ターゲティングから手紙の送付、架電、アポイント取得と一貫して対応いただけたのはありがたかったです。そして高い目標設定をきちんと達成いただけ、さらに、社内の商談創出件数のギネスを達成することもできました。また、営業ノウハウやナレッジなども当社にアウトプットしていただけているため、社内によい循環が生まれています。