TOPICS

・営業トークを組み立てる力を始め、レベルの高い営業で新規アポ獲得をサポート
・若く、嘘偽りのない笑顔で真っすぐ向き合い、些細なことでも共有いただきました
・仕事への取り組み方、考え方、顧客への目線などが優れた集団

 

今回、営業コンサルや営業代行を依頼しようと思われた理由や背景を教えていただけますか？

今回、山形県米沢市で新たに物流センターを立ち上げることになり、そちらのセンターをご活用いただける企業様の面談の機会を設けていただきたいと考えていました。

最近、webマーケティングを取り入れてリードを獲得をするグループ会社が増えてきています。そこで、弊社も新しい施策を取り入れ、リードを獲得したいと思ったことがきっかけです。

 

弊社Grand Centralを選んでいただいた理由をお聞かせいただけますでしょうか？

Grand Centralさんは設立から間もないにも関わらず、数多くの実績を残されています。ご提案いただいた資料は、弊社のニーズとマッチしており、私どもに寄り添った内容でした。コンサルタントの方の印象も大変良く、柔軟に動いていただけると思い、検討していた5社の中からGrand Centralさんに依頼することに決めました。

 

営業支援をご依頼いただく前の不安や期待はございましたか？

初めはコストパフォーマンスの不安が拭えませんでしたが、毎週アポイントを獲得していただき、さすがだなと思いましたね。
新規獲得という営業として1番難しい部分で、多くのアポイントを獲ってもらっているので大変助かっております。

 

今回の営業支援に関してご満足いただけておりますでしょうか？

もちろん満足しております。
弊社の営業会議で進捗状況を共有していただきましたが、想像以上のアポイント件数でした。
今回アポ獲得が最大の目標なので、圧倒的なアポイント量に満足しています。

様々な策を打ち、上手くいかないときは迅速に別のご提案をいただくなど、Grand Centralさんの対応力を身にしみて感じました。定例MTGやSlackなどで、進捗状況をまめにご報告いただいているのも安心感がありますね。アポイント取得方法など営業のノウハウを勉強させていただき、インハウス化していきたいと思っています。

 

弊社のコンサルタントの印象はいかがでしょうか？

とてもいい印象です。
今までさまざまな経験をされてきたからこその、詰まらないトークやレベルの高い営業に感心しました。若く、嘘偽りのない笑顔でいつでも真っすぐ向き合ってくれるので、zoomのやり取りでも安心感があります。トークの上手い人はたくさんいますが、伝わるか伝わらないかは別問題だと思っています。Grand Centralさんには営業トークを組み立てる力、相手に分かりやすいように話す力があり、いつも勉強させていただいております。

 

実施した稼働内容/戦略はいかがでしたか？

現在、架電を中心とした、新規のアポ獲得というとても難しい部分をご依頼しています。セールスのプロフェッショナルとして、”質”と”量”の両方で結果を出していただいているので、大変満足しています。これから先の戦略などは定例MTGで話し合いをしていきたいと思っております。

 

今後一緒に取り組みたいことなどはございますか？

今後、新規事業のパンフレットや資料など、誰が見ても分かりやすいものを打ち出していきたいと思っております。Grand Centralさんに作成していただいたものは、弊社のミッションやバリューをきちんと理解した内容で、とてもいい資料でした。
アドバイスをいただきながら一緒にベースの部分を作っていきたいですね。

また、人材育成、営業、商談などについてGrand Centralさんから教えていただき、弊社の社員に共有していきたいと考えております。

 

弊社Grand Centralを勧めたい企業などはございますか？

新たな挑戦をしようとしている会社であれば、Grand Centralさんはどんな企業でもマッチすると思います。物流業界でも新規事業立ち上げや、新しいチャレンジをするときはGrand Centralさんをおすすめしたいですね。

 

Grand Centralの魅力はどういったところにあるとお考えでしょうか？

Grand Centralさんの魅力は、キーエンス出身のセールスのプロフェッショナルな方が多くいらっしゃる点ですね。仕事への取り組み方、考え方、顧客への目線が素晴らしい集団だと思います。若く素直な方が多くて、些細なことでもきちんと共有する力があります。Grand Centralさんが入ってから、チームとしての一体感が増しました。